簡介：作者：曹楊，編輯：饒霞飛，頭圖來自：視覺中國當小米、榮耀、OV紛紛發力高端手機時，曾被看成國產高端手機“先驅”的品牌——8848鈦金手機，卻早已被人遺忘。誕生于2015年7月28日的8848鈦金手機曾一度成為“成功商務人士的標配”，...
作者：曹楊，編輯：饒霞飛，頭圖來自：視覺中國
當小米、榮耀、OV紛紛發力高端手機時，曾被看成國產高端手機“先驅”的品牌——8848鈦金手機，卻早已被人遺忘。
誕生于2015年7月28日的8848鈦金手機曾一度成為“成功商務人士的標配”，并憑借“安全”“隱私”“鱷魚皮、鈦合金以及藍寶石”等標簽，成為不少“有錢人士”的選擇。
從事品牌研究的老易對燃次元表示，有人戲說杜國楹“薅羊毛”執著于70后和80后群體，8848之所以能夠走紅，也是針對這個群體打造的“奢侈品”，且具備了幾個關鍵的元素，即價格、材質和渠道。
與此同時，王石代言，然后在央視投放大量廣告，順便借助另一手機奢侈品品牌VERTE，徹底開啟了手機奢侈品風潮。
當然，這一風潮也給8848帶來了短暫的財富。
2017年8月28日，8848創始人杜國楹在8848旗艦機M4新品發布會上提到，“2015年之后的兩年時間，8848手機銷量為24.8萬臺?！辈⒈硎?，“未來8848甘心做手機行業的‘小而美’，能做到年銷量50萬臺就心滿意足了?！?/p>
如果按照單價一萬元計算，8848彼時的“野心”是年營收50億元（人民幣，以下未標注則同）。
對此，老易分析道，奢侈品的追隨者大概可以分成四類，一種是靠厚重的文化，比如愛馬仕。一種是靠科技創新，比如三宅一生。一種是LOGO，買來撐面子。一種是安全，跟著大牌買，不會錯。
“而8848的目標群體中，剛好有一批對品牌要求不那么嚴格，但有消費能力的企業家。這一批人在購買奢侈品的時候更在意價格與LOGO，并不愿意去了解品牌背后的文化。針對一個群體的成功，8848這種操作模式，無疑是成功的?！?/p>
“但也很顯然，這條路的前面注定是一條死胡同?！崩弦字毖?。
如老易所說，現如今在社交平臺上，“真的有人買8848嗎？”“8848手機真的強還是智商稅？”“還有人關注8848嗎？”等帖子下面，網友關于8848手機的討論比比皆是。
有網友認為，8848之所以曾經紅極一時，是因為它主打兩個賣點，“一是價格高昂萬元起步；二是主打隱私保護功能?！钡灿芯W友認為，“遲早要破產，關注什么？倒賣信息差而已。你以為有錢人都買智商檢驗機嗎？”
只不過，不管是哪種聲音，在當下，這一號稱“國產最貴”的手機品牌，在高調進場之后，已經悄然退場。
一、8848，“查無此機”
8848鈦金手機，曾一度成為“成功商務人士”的標志，而“國產最貴”“成功人士的標志”“第一個站上珠峰的手機”也只是其諸多標簽中極其平常的幾個。
知乎ID為“MJD”的用戶曾寫道，“以前我也以為（8848）是智商機，去年特意看了下，其實8848每一代出來的時候都是當前的最強配置。8848注重的是服務，語音助手是真人24小時在線。如果你去南極探險被困在冰山上，8848會直接派直升機來營救，這些服務是日常手機體驗不到的?！?/p>
只不過，就是這么一個曾經強調自己是商務人士管家的8848鈦金手機，現在卻已經“查無此機”。
公開資料顯示，2015~2020年，8848鈦金手機先后推出了8848鈦金手機M2、8848鈦金手機M3、8848鈦金手機M4、8848鈦金手機M5，以及8848鈦金手機M6在內的5款手機。
不過，我們發現，在8848鈦金手機官方網站，目前顯示的手機型號有且只有M6，分別為巔峰版和尊享版。
根據介紹，兩個版本均屬于旗艦機，搭載驍龍865旗艦芯片，支持5G網絡；配有6.01″全面屏+1.19″腕表屏，雙卡雙待，且支持無線快充和GPS雙頻高精度定位。與此同時，8848鈦金手機官網還寫道，“一部手機，兩個系統，通過生物指紋，進行加密，專為你的安全和隱私而設計?！?/p>
其中，巔峰版采用鈦合金+平紋牛皮+合成紅寶石，8GB+512GB，價格為16999元；尊享版采用鈦合金+小荔枝紋牛皮，8GB+256GB，價格為12999元。只不過，當我們試著點擊“立即訂購”時，兩個版本均無法正常跳轉，而是顯示“無法顯示此頁面”。
為一探究竟，我們試著撥打了官方頁面中的客服電話，但多次致電后均無人接聽。
順著官網信息，燃次元關注了“8848鈦金手機官方公眾號”。其最新一篇文章《新品｜這個日暮藍，顏值滿分》的更新時間停留在2021年4月26日，是對“M6 5G新品”的介紹。在文章最底部，附有“全國精品店”的信息。根據信息顯示，至少在2021年4月26日，8848鈦金手機在全國擁有33家精品店。
圖/8848鈦金手機全國精品店 來源/8848鈦金手機官方微信公眾號
根據官方信息，我們隨機致電了其在北京的“燕莎友誼商場（金源店）”、上海的“愛琴海購物公園店”，以及重慶市的“星光68店”。
其中，北京“燕莎友誼商場（金源店）”與重慶精品店的電話均無人接聽。
官方信息顯示，2020年6月7日，8848鈦金手機登陸重慶高端消費地標新光天地1F B區。我們試著在大眾點評檢索上述重慶地標商場，并搜索“8848鈦金手機”，顯示結果為“無相關結果”。
隨后，我們又撥打了新光天地商場的客服電話，在被問及“現在商場里是否還有8848鈦金手機店鋪時”，接通電話的客服人員表示，“已經沒有了?！?/p>
與此同時，上?！皭矍俸Ｙ徫锕珗@店”的電話接通人員告訴燃次元，“目前8848鈦金手機在上海地區已經沒有任何體驗店和授權店?，F在的客服電話已經和8848鈦金手機沒有任何關系了?！?/p>
在我們進一步詢問“店鋪大概什么時間沒有了？”時，上述人員表示，“具體時間不清楚，但已經很久了?！?/p>
然而，就在2021年1月1日，8848鈦金手機還在其官方微博寫道，“再見，2020我們化不平凡為勇氣攜手前行。你好，2021我們將充滿力量，絢爛盛放一起擁抱美好?！陛^為諷刺的是，這條“擁抱美好”的微博，卻成為了8848鈦金手機官方微博的最后一條內容。
更為值得關注的是，在此條內容前1個月內，8848鈦金手機還寫道，“珠穆朗瑪峰，8848.86米，是敢為、超越、向上探索的精神。感謝一路攜手走來@王石。未來，新的征程，新的方向我們都將——永不止步?！?/p>
但很顯然，目前來看，8848鈦金手機已經止步。而在其提到的一路走來的代言人王石的個人微博，燃次元輸入“8848鈦金手機”，顯示的信息已經為“暫無內容”。
圖/王石微博8848鈦金手機搜索結果 來源/王石微博 燃次元截圖
盡管天眼查信息顯示，截止到4月6日，8848鈦金手機所屬的“北京珠穆朗瑪移動通信有限公司”現在的經營狀態為續存，但燃次元試著撥打了其留在天眼查的三個電話，前兩個電話并未接通，語音提示為“您撥打的電話，用戶線故障”，第三個雖未有此提示，卻也一直無人接聽。
對此，一位銷售8848鈦金手機二手手機的人士透露，“M6之后就倒閉了，這也是為什么官網進不去，客服打不通?！?/p>
二、曾是“登上珠峰的手機”
8848鈦金手機曾提到，“8848鈦金手機品牌形象大使王石先生，在2003年5月22日成功登頂珠峰，刷新中國登頂珠峰的最高年齡紀錄。時隔7年，同樣是在5月22日，2010年王石再次站在了珠穆朗瑪峰的山巔，二度刷新中國登頂珠峰的最高年齡紀錄?！?/p>
珠峰與王石，是8848鈦金手機能夠紅極一時不可缺少的兩大因素。
從手機命名上，“8848鈦金手機”來源于珠峰曾經的高度。8848鈦金手機官方也多次在宣傳中提到，“8848鈦金手機是第一個（2016年5月16日8時）站上海拔8848米的手機品牌?！?/p>
外觀上，8848鈦金手機官網介紹，“手機的靈感之源是打破常規的外觀設計，汲取珠峰的山巔輪廓?！?/p>
在品牌定位上，“中國頂尖商業精英”的定位，讓其從一開始便找到了彼時的企業家、登山家王石作為代言人。
事實上，除了王石，包括財經作家吳曉波、胡潤百富董事長胡潤，以及資深登山者宋玉江都曾在2016年為8848鈦金手機背書。但很顯然，為了在最短時間，把“8848鈦金手機”這一定位高端手機的產品推出去，8848鈦金手機團隊做的還不止這些。
來源/8848鈦金手機官方微博 燃次元截圖
老易曾在文章《中國最貴手機8848鈦金手機：除了貴，還有什么》中總結道，“8848鈦金手機夠大膽、夠大氣、夠奢侈、夠深入。其中，夠大氣，除了代言人外，還包括瑞士獨立制表大師參與設計，鈦金材質與各種進口皮料，央視長期投放長時段的廣告……夠奢侈則是，除了價格夠貴，還要夠尊貴，有門檻。常常搞搞限量、概念款等?！?/p>
如老易所說，8848鈦金手機官網顯示，8848鈦金手機可以為消費者提供包括“藏地棕牛皮”“夜幕藍牛皮”“丹霞紅牛皮”“天際藍蜥蜴皮”“格桑紅蜥蜴皮”等在內的9種系列的私人訂制。
除此之外，燃次元在8848鈦金手機官方微博中還看到，其曾在2021年推出過“8848鈦金手機M6祥龍限量版牛皮款”產品。其中，包括“朱紅”“石青”“青龍”“玄武”在內的4款產品，價格分別高達29999元、29999元、35999元、44999元，遠超M6尊享款和巔峰款的價格。
只不過，短短不足2年時間，如此“奢華”的手機就已無人問津。不僅官方渠道無處下單，在電商平臺或者二手交易平臺，8848鈦金手機的價格，可以說也是一落千丈。
電商平臺上，轉賣8848鈦金手機的賣家不在少數，但價格普遍很低。在一家店鋪中，我們發現，“8848鈦金手機M6巔峰版”的售價為4999元/部。雖然在國產手機中，該價格并不算低，但卻只有發售時16999元的30%。而2015年發售的“8848鈦金手機M2巔峰版”的價格，僅為475元/部。
該店客服告訴我們，“目前店內M2~M6全系列都是現貨，支持鑒定，但沒有全新機型?！?/p>
上述銷售8848鈦金手機二手手機的人士表示，“現在已經完全買不到新機子了。手機推出1年后，基本就沒全新機器?！?/p>
三、8848背后的“撇油戰略”
對此，北京商業經濟學會會長賴陽分析道，不難看出，8848鈦金手機的產品策略是，這批人（目標受眾）買完就不再做了，基本不會浪費精力在升級產品上，不會對產品體系進行開發，也不會投入更多的財力和物力覆蓋更多的消費群體，而是轉頭去做新的產品，“這正是杜國楹的商業模式，即‘撇油戰略’?！?/p>
“產品針對固定人群，進行營銷，賺錢只賺一茬其實是杜國楹操作的一系列品牌的共性?！辟囮栠M一步強調。
老易補充表示，“干掉8848的，不是手機行業，而是它自己。奢侈品最大的價值是升值，手機又是數碼產品，最大的特點是更換，這個問題其實是一個無解的死穴?！?/p>
“對于杜國楹這種‘大師’，這種‘品類死穴’怎么可能看不到呢。但恰好有一種生意人，在出發的時候，它就想好了陪你走一程。杜國楹在很多品牌上都有這種短途思維。打一槍換一個地方，賺到錢，也是一個生意人的方法之一?！?/p>
如上述人士所說，天眼查信息顯示，連續創業者杜國楹分別在1998年、2003年、2009年和2014年開創了針對青少年健康成長的“背背佳”品牌、“好記星”品牌、“E人E本”品牌和“小罐茶”品牌。
仔細觀察這些品牌不難發現，盡管屬于不同的領域，但其共通之處在于，“均在市場掀起過很強的關注和討論，隨后又快速‘消失’?！倍艊阂惨虼耸斋@了“營銷大師”的稱號。
對此，賴陽直言，確實很多人都在討論或者質疑杜國楹的營銷手段，但實際上，營銷成功的關鍵并不只有廣告，而是對消費者需求心理比較有遠見的洞察，“如果單從這一點上來看，杜國楹作為創業者還是值得人佩服的?！?/p>
“以8848鈦金手機為例，其核心消費群體是‘成功商業人士’‘有錢的成功人士’，這一部分群體對手機的需求是什么？顯然不僅僅是功能，或者說功能是其次，更多的是對自己身份、形象的展示，以及得到社會對自己的認同?！辟囮栠M一步分析道，“那如何讓社會很直觀地產生這方面的認同呢？價格篩選就是方法之一”。
“不是特別有錢的人，根本不會買8848鈦金手機。與此同時，這個階層的人，對價格的敏感度不高，不會考慮產品的性價比?！辟囮栄a充道，另一方面就是，對手機的技術指標也不是很內行，更多的只是關注較為直觀的方面，比如隱私、設計外形、高端的材料等。
知乎ID為“Hxfuxgh”的用戶也提到，“說三點，8848鈦金手機賣情懷，哪個老板做生意不想登頂峰；8848鈦金手機賣安全，哪個老板不需要安全保障；8848鈦金手機賣獨特，哪個老板都想與眾不同。（至于手機性能，可以忽略吧，成功老板大多沒時間玩手機）”
“8848鈦金手機的定位就是滿足這樣一群消費群體的需求，明確性很強，宣傳也是針對這一點。與此同時，在市場上沒有同類產品的背景下，自然就會發展得很快?！辟囮柋硎?。
不難看出，杜國楹的營銷不僅僅是廣告轟炸，本質上是對目標消費群體心理的洞察。而杜國楹之所以被消費者質疑，更多的或在于，其只強調產品的短時屬性，忽略了品牌的價值。
“一個人運作商業的模式是多種多樣的，有的人想好好做品牌，讓品牌在市場上長久生存；有的人只是想通過一個產品，在其利潤最高點的時候，在市場上迅速地創造收入。很顯然，杜國楹打造品牌的邏輯是后者，他并不想讓這個品牌在市場上長久生存，快速獲取利潤是根本?！辟囮栠M一步解釋道，定位核心人群的心理需求，非目標群體自然會覺得性價比不值，但目標受眾的需求剛好可以得到滿足，自然而然愿意為之付費。
老易表示，如何把握好產品力跟營銷力要看品類，如果是只能微創新的品類，也只能靠加大營銷力度，營銷占比超高是無奈之選。但像汽車、手機這樣的重創新品類，營銷力度可以不大。
賴陽直言，“我們不能簡單評判一個商業模式的好與壞，但要明確一點，市場想要健康穩定地發展，一定是需要更長久、更有深遠影響力的品牌存在。這就要求企業一定是要在研發、設計以及文創上有著持續的投入，穩住品牌根基?！?/p>